编者按：国家大力推进“大众创业、万众创新”战略，政府扶持，教育紧跟，我院积极响应“双创”号召，培育学生创业精神，树立创业意识，掌握创业技能，通力培养具有创新能力的技术技能人才。开设“潍职创客”栏目，将目光聚焦入驻潍坊市大学生“互联网+”创业中心成立中小微企业的大学生创业故事与经历，以期拓宽在校大学生视野，勇于树立创新创业梦想，为大家提供大学生创业实战案例，齐心合力打造校园创业品牌，努力造就“大众创业、万众创新”的生力军。

立足“菜篮子”寿光    进军肥料销售市场

——农林科技学院2008级史晓同学创业事迹

当前特色新型农业现代化蓬勃发展，随着产业转型升级和技术更替，农业现代化对化学肥料提出了更高的要求，生态肥料的使用推动了农业发展产业化、绿色化、生态化、现代化，催生了新兴肥料生产经营销售快速发展。我院学生史晓适时把握农业科学种植发展良机，立足全国最大的“菜篮子”寿光，秉承“绿色、生态、环保”的理念，接地气销售生态农业肥料，切切实实做到了惠农利民，助力“菜篮子”产业可持续发展。     

史晓，潍坊职业学院农林科技学院种子生产与经营专业2008级学生，曾任种子生产与经营专业团支部书记、农林科技学院学生会主席、坊子实训基地学生会副主席，先后荣获“优秀学生干部”、“三好学生”等荣誉称号，多次获得国家励志奖学金、省政府奖学金。2011年毕业，就职台资企业台湾兴农股份有限公司，担任公司鲁中地区销售经理。2015年，注册成立潍坊绿达生物科技有限公司，主打经营销售进口肥料及生物刺激素类产品，致力于为菜农、粮农、果农提供最好的肥料产品、良好的技术支持和暖心的售后服务，年营业额达600万元，已发展成为潍坊地区农肥销售知名企业。     

缘于挚爱农业，立志报考潍职

“我出生在农村，生长于农村，了解农民面朝黄土、背朝天的辛苦，从小就想投身农业，运用科技手段种粮种菜，实现农业生产的提质增效。也许这是我报考潍坊职业学院种子生产与经营专业，并最终达到了自己的求学目的原因吧。”来自德州齐河县农村的史晓向记者娓娓道来，“大学三年，我学的是种子生产与经营专业，非常清楚毕业后从事农业行业，学习上如饥似渴，利用实训苦练技能，特别是在实习期间，了解到农业技术在不断地进步，这就需要我不断地学习新技术，及时的充电，不仅要了解公司的产品，还要不断学习专业知识来给农民解答问题，因为只有切切实实的给农民答疑解难，才能得到客户、农民的信任，打开市场。”     

“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行。”大学期间，史晓同学怀着对种子生产与经营技术的渴求，走进了农林科技学院，选择了相对热门的种子生产与经营技术专业。在专业老师的精心培育下，史晓刻苦学习，夜以继日，连续四个学期综合成绩名列全专业前茅，多次荣获院级、省级奖学金。正如史晓所言“我既然选择了这个专业，就要为之不懈努力、上下求索。”奋进的脚步从未停歇，史晓竞选担任团支部书记，进而竞选担任农林科技学院学生会主席，充分锻炼了其组织能力、管理能力和沟通协调能力，2011年被评为优秀省级毕业生。也正是基于大学期间长期担任学生干部，使他更早的在人际关系处理上得到了锻炼，使他懂得怎么去跟别人去相处，同时也使他思考要做一个什么样的人，这些人际交往经验虽然学校课堂不教，但是在工作生活中却是一门应用最广的学问。     

五年就职兴农，丰满创业羽翼

农业领域专业性很强，必须一懂市场、二懂技术，两者缺一不可，如果没有硬功夫，很难在这个领域立足，这就需要从业人员与时俱进不断学习，那么是不是光靠学习就够了呢？不是的，关键一点还需要脚踏实地，学会坚持，敢于克服困难。     

“我从毕业后就职于台资企业台湾兴农股份有限公司，一干就是五年，一直跟农民打交道，从没有跳过槽，相比频繁跳槽的人我是幸运的，因为我进入了一家心仪的公司，但是就职好的公司并不代表不用吃苦受累了；相反，在刚刚工作那几年，并不是一帆风顺的，自己付出了很多，吃了很多苦，受了很多难为。比如说，刚参加工作时，经常跑几百乃至上千公里的地方去了解市场，在田间地头，顶着烈日跟农民了解农田种植情况，看看田间农苗的长势，拨开土壤看看苗子的根须是否出现病虫害，对种苗未来的长势及时提出合理化的建议，同时还要回答农民的各种疑问，有时经常在田间一呆就是一天，晚上随便找个地方睡觉，衣食住行都需要自己解决，就是这样日复一日的干着。”一脸憨厚的史晓感慨地说，“我从事的工作虽然不是体力上的劳累，但是内心的压力是很大的，作为一名农肥销售员，在一个陌生的地区，人生地不熟，既要把好的农肥产品销售出去，又要对使用过公司产品的农民负责，所以刚开始的时候面对许许多多的困难，但是每当遇到困难，压力大的时候，自己总是谨记‘天行健，君子以自强不息’，鼓足勇气选择坚持，终于在坚持中有了丰厚的收获，凭借实力担任公司鲁中地区销售经理，年薪12万元。”     

与史晓的交流，不难看出这是一位有志有为的青年，如果没有这几年的坚持，一遇到困难就撂挑子、跳槽了，相信今天的他会是另一番情景。也正是靠着这种坚持、执着、自强不息，才成就了今天的史晓。“我今天的成就得益于老师、同事、朋友们的帮助，是他们在我最困难的时候给我鼓励，给我帮助，没有这些老师、同事和朋友，不会有今天的我，借这个机会，真心地谢谢老师和亲朋好友，他们是我前进路上的不竭动力。”史晓的话语流露出满满的感恩。     

注册绿达公司，开拓肥料市场

马云曾说“成功的原因千千万万，失败的原因就那么几个？”决定农资方向的是什么？是市场需求，更是终端用户——农民的需要。很多不成功的经销商都是为了卖东西而卖东西，不少经销商总是抱怨生意越来越难做，那么是真的市场这个蛋糕变小了吗？不是的，市场这块蛋糕是相对稳定的，你觉得越来越难做了是因为别人把你的蛋糕抢走了。“初生牛犊不畏虎。”2015年9月，史晓在“菜篮子”寿光，注册成立潍坊绿达生物科技有限公司，主打经营销售进口肥料及生物刺激素类产品，创业之路开始杨帆起航。     

“刚刚创业的半年，由于自己对市场把控不是那么准确，也曾在资金方面出现了些问题，幸好有家人和好兄弟的帮助，帮我解决了资金难题，半年下来，建立起了颇多客户网络，但是问题来了，客户虽然多，但是适合客户的产品有些单一。正当自己举足无措时，兴农公司老领导找到我，给予了很大帮助，成功找到了合适一系列产品。有了好的产品、好的客户网络，自己干得越来越有劲，每天早早起床，上门拜访客户，现场实验示范产品，多方式宣传推介产品，公司一步步走向了正轨。”史晓的话朴实又溢满了成熟的喜悦，“农资这一行，技术推动了生意发展，农民来找你就是希望你的产品和技术能帮他解决问题，所以现实生活中精通一些实用技术往往更受农民的欢迎。比如说，乡镇农技站专家技术上过硬，农民就是放心冲着这个招牌去的。”     

产品是基础，技术是核心，服务是保障，但是营销是关键。“做农资生意首先就需要调查本地市场，了解本地的农作物和用种用肥用药水平，根据需求确定产品组合，选取差异化的产品很重要，但是前提要保证质量然后是卖点和利润。很多进口企业，之所以很有优势正是因为他们具有更可靠的质量、研发能力和市场操作能力，这包括市场定位和价格定位既要保证良好持续利润空间有需要很强的竞争力。”在市场打滚爬的史晓深有感触地告诉记者，“自己小小的成功，很大程度上得益于大学期间老师的培育，特别是担任班干部的历练，在创业过程中才做到了爬坡过坎、攻坚克难，使自己更加顺利地实现人生梦想，下步的目标是立足寿光，逐步开拓潍坊市场，全力打造山东省优秀农业肥料品牌，争取年营业额突破1000万元。”     

采访结束，用史晓的一句心得共飨读者，“真诚希望在校大学生学好专业，练好技能，就业历练，广结人脉，再行创业，做自己想做的事情，只有想不到，没有做不到！”（葛树强供稿）